Break-even ja tavoitevoitto
Paljonko myyntiä tarvitaan kannattavuuteen ja tavoitteeseen?
Vuokra, palkat, vakuutukset, ohjelmistot, yms.
(Myyntihinta − muuttuvat kulut) / myyntihinta. Palveluala 60-80 %, verkkokauppa 25-40 %.
Jos syötät hinnan, laskuri kertoo tarvittavat yksiköt
Kaava: Break-even = kiinteät kulut / katetuottoprosentti. Tavoitevoiton myynti = (kiinteät + tavoite) / kate-%. Katetuottoa parannat joko nostamalla hintaa tai vähentämällä muuttuvia kuluja.
Mikä on break-even -piste?
Break-even eli kannattavuusraja on se myyntitaso, jolla tulot kattavat täsmälleen kaikki kulut. Tulos on tällöin nolla, ei voittoa, ei tappiota. Kun tiedät break-even -pisteen ja tavoitevoiton, ymmärrät kuinka paljon myyntiä yrityksesi tarvitsee eloonjäämiseen ja tavoitteisiisi.
Kulut joita on riippumatta myynnistä: vuokra, palkat, vakuutukset, ohjelmistolisenssit, kirjanpito.
Kate-% = (myynti − muuttuvat kulut) / myynti. Verkkokauppa 20-35 %, palveluala 60-80 %, konsultointi 80-95 %.
Kannattavuuslaskuri yrittäjille
Kannattavuuslaskuri on yrittäjän perustyökalu. Sen avulla voit selvittää, kuinka paljon myyntiä tarvitset kiinteiden kulujesi kattamiseen (break-even) ja kuinka paljon lisää tavoitellun voiton (esim. yrittäjän palkan) saamiseksi. Laskuri toimii sekä palvelualalla että tuotemyyjinä.
Muutamia benchmarkeja: yksinyrittäjän kiinteät kulut ovat tyypillisesti 500–2 000 €/kk (kirjanpito, YEL, ohjelmistot). Kolmen hengen tiimin toimistossa 5 000–15 000 €/kk. Katetuottoprosentti vaihtelee toimialoittain merkittävästi: fyysinen tuotemyynti 15–35 %, digitaaliset palvelut 60–95 %.
Muut yrittäjän kustannuslaskurit: työnantajakustannus (työntekijän hinta), toiminimen verot ja palkka + osinko osakeyhtiölle. Hinnoittelun katteenlaskentaan käytä katelaskuria.
Laske myös
Kannattavuuslaskurin opas
5 min lukuaikaVuokra, palkat, vakuutukset, ohjelmistolisenssit, kirjanpito: kaikki jotka pysyvät samana myynnistä riippumatta.
(Myyntihinta − muuttuvat kulut) / myyntihinta × 100.
Kuinka paljon voittoa haluat kk-tasolla. Yleensä yrittäjän palkka + lisärahoitus investointeihin.
Jos syötät yksikkömyyntihinnan, laskuri kertoo tarvittavien yksiköiden määrän.
Näet konkreettisesti minkä myyntitason pitää saavuttaa. Ei arvailua.
Voit arvioida miten kiinteän kulun lisäys (uusi työntekijä, tila) vaikuttaa break-even -tasoon.
Jos break-even on liian korkea, ratkaisu on joko hinnan nosto tai kulujen leikkaus.
Yksi ensimmäisistä laskelmista businesplania tehdessä.
Muuttuvat kulut ovat suoraan tuotteen myyntiin liittyviä (materiaali, palvelupalkat). Ei kiinteitä kuluja.
Käytä nettohintoja (ilman alv:tä). ALV ei ole yrittäjän tulo eikä kulu.
Kiinteät kulut ja kate muuttuvat vuosittain. Päivitä laskelma vähintään puolivuosittain.
Break-even on tuloslaskelman käsite. Todelliseen kassaan vaikuttavat myös maksuajat ja verot.
Kannattavuuslaskenta on liiketoiminnan tärkein perustyökalu. Break-even eli kannattavuusraja on se myyntitaso, jolla tulot kattavat kaikki kulut ja voitto on nolla. Kaava on yksinkertainen: kiinteät kulut / katetuottoprosentti = break-even. Esimerkki: yksinyrittäjän kiinteät kulut ovat 2 000 €/kk (kirjanpito, YEL, ohjelmistot, työtila). Jos katetuottoprosentti on 60 % (esim. konsultointi), break-even on 2 000 / 0,60 = 3 333 €/kk. Jos yrittäjän tavoite on 3 000 €/kk voittoa (netto ennen veroja), tarvittava myynti on (2 000 + 3 000) / 0,60 = 8 333 €/kk. Katetuottoprosentti vaihtelee toimialoittain merkittävästi: verkkokauppa 20–35 %, valmistus 25–40 %, palveluala 60–80 %, konsultointi 80–95 %. Palvelualalla tai konsultoinnissa yrittäjä pääsee helpommin kannattavaan liiketoimintaan. Tuotannossa ja verkkokaupassa tarvitaan volyymia. Yrittäjän muut peruslaskelmat: työnantajakustannukset uuden työntekijän palkkaamisessa, poistolaskurin opas käyttöomaisuuden vuosipoistoihin ja katelaskurin opas yksittäisen tuotteen hinnoitteluun.